목표 마진에서 판매가 역산하기: 오픈마켓 수수료까지 포함한 공식
오픈마켓이나 자사몰 결제 수수료는 판매가에 비례해서 붙어요. 그래서 원가에 일정 비율을 곱하는 방식으로는 원하는 마진이 나오지 않아요.
공식
판매가 = (원가 + 배송비 + 기타 비용) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율)
분모에서 수수료율을 빼는 이유는 판매가가 올라가면 수수료도 같이 올라가기 때문이에요.
예시
원가 12,000원, 판매자 부담 배송비 3,000원, 포장·광고비 1,500원(합계 16,500원), 수수료 10.8%라고 해볼게요.
| 목표 | 계산 | 판매가(100원 올림) |
|---|---|---|
| 손익분기(마진 0%) | 16,500 ÷ 0.892 | 18,500원 |
| 마진 10% | 16,500 ÷ 0.792 | 20,900원 |
| 마진 20% | 16,500 ÷ 0.692 | 23,900원 |
| 마진 30% | 16,500 ÷ 0.592 | 27,900원 |
비용 × 1.3의 함정
같은 조건에서 비용 합계 16,500원에 30%를 붙여 21,450원으로 정하면, 수수료 약 2,317원을 빼고 남는 이익은 약 2,633원이라 실제 마진율은 약 12.3%예요. 목표했던 30%의 절반도 안 돼요.
추가로 반영할 것
- 쿠폰·할인: 할인 후 금액 기준으로 수수료가 붙는지 플랫폼 정책을 확인하세요.
- 반품률: 반품 배송비를 판매 수량으로 나눠 기타 비용에 넣으세요.
- 부가세: 일반과세자는 부가세를 뺀 금액으로 마진을 봐야 해요(마진율과 마크업 차이).
마진율 계산기에 목표 마진율을 넣으면 필요한 판매가가 바로 나와요.
내 숫자로 바로 계산해 보세요마진율 계산기 열기
자주 묻는 질문
Q. 원가에 30%를 붙이면 왜 마진이 안 나오나요?
A. 수수료가 판매가에 비례해서 나가기 때문이에요. 같은 조건에서 30%를 붙인 21,450원으로 정하면 실제 마진율은 약 12.3%로 줄어요.
Q. 반품 비용은 어디에 넣나요?
A. 반품 배송비를 판매 수량으로 나눈 금액을 기타 비용에 넣으면 돼요.